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K牌工具总监毛俊元:一切只是时间问题
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创建时间:2012-11-23

更新时间:2013-03-19

内容介绍   2012年9月,为期三天的第22届中国*五金博览会在武汉隆重举行。慧聪五金网作为中国具商业价值的五金行业门户网站,对本次展会进行了全程报道。9月9日,上海帝鑫五金机电有限公司市场部总监毛俊元,接受了慧聪网的专访。

据毛俊元先生介绍,上海帝鑫的主营品牌为K牌工具,其为艾马*集团在中国独资设立之中国区总部及发货仓库,K牌工具广泛适用于各个工矿、电子、电力、汽修等专业领域。

从1992年进入中国市场,K牌工具以专业的产品质量、生产技术及独特之行销理念赢得客户的青睐与信任。在前期,K牌以国营企业为主要终端客户,到现阶段,随着市场竞争的逐渐白热化,在保证高品质的同时,K牌也开始了逐渐转变的过程。这种转变主要包括几个方面。首先是价格的转变,为了更好的契合市场需求,K牌在保证产品品质的基础上,对价格进行了一定的调整;其次是市场战略的调整,以前K牌的主要终端客户是国营企业,现在也涵盖到全国大部分地区的五金城、五金行等,拓展市场的同时大力发展各地经销代理商。

之所以要进行这个转变,毛俊元先生还补充解释说,“五金行基本只能接受较低的价格,然而在早期我们的价格非常的高。现在,全国大部分地方已经有了K牌的代理商。好品质作为商家的后盾,产品在卖出去的时候,回转率特别高,客户在用过K牌工具之后,基本上都会成为‘回头客’。”

至于K牌是否会开发DIY市场,毛俊元先生给出了否定的回答。“德国K牌工具,本身来讲它是做工业级产品的,在国外享有非常大的名气。你看看这个品牌logo,K里面有一个六角螺丝,六角螺丝就代表着工业,因为螺丝是工业之母嘛。因此,我们只做工业级的产品,但是要做到什么样的品质,我们对自己的期许是希望能够做到像K这个字母代表的涵义。”

“什么叫K呢,K代表着king,就是王。我们要做就做到工业的品质,这是我们对自己的期许。当你使用K牌工具之后,你就会万事OK,因为你看这个logo,里面就是一个OK。这就是我们的企业文化。”

那么K牌工具是否会不断开发出新的产品线呢?毛俊元先生介绍道,K牌新产品的推出速度快速,多的时候每年大概推出三五十种。目前来讲,K牌的产品线大概有一万五千种左右,仅仅在中国大陆地区的产品库存就有两三千种。

面对笔者对K牌工具*度提出的疑问,毛俊元先生认为,有好的品质作保障,得到客户的广泛认可只是时间的问题。“比如说像我们的开孔器,在亚洲占了70%的总量。所以从高品质领域来讲的话,是做的相当好的。但是由于进入大陆的时间比别人晚,所以我们还需要不断的努力。”

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