五金小商贩到钢铁大王的转型路

来源：新报
今天，浙江省生产家电板（家电用冷轧钢板）的企业宁波中盟钢铁公司*环节设备正式投产，这种以往只是在宝钢、鞍钢等大企业里听到的产品，企业主竟是一位曾是生产小五金的永康人。

让业主想托付半辈的中盟

宁波中盟钢铁公司是一家与香港合资的公司，总投资8000多万美元，一期注册资金为2880万美元，除香港公司外，永康中国先行集团的老板吕文广是另一投资方。公司位于宁波北仑保税区，占地400亩，主要生产薄形钢铁板，分三期，一、二期产品主要用于家电行业，第三期精密带钢则主要用于航天、航空等，今天正式

投产的*期年产量就达40万吨，产值25亿元，三期全部投产后年产值将达100多亿元。

据公司总吕文广介绍，尽管从规模和产量等方面与宝钢、首钢等国内大型同类生产企业相比，中盟还是小儿科，但公司起点很高，冷轧、酸洗等主要设备都从美国、德国等国家进口，连宝钢、武钢集团副总们参观完后都认为达到国内行业zui高标准。因此，尽管从2003年9月开始立项、投资，至今已是两年有余，公司一直处于准备阶段，没有一分效益，但吕文广对公司的前景充满信心。

让公司一天即定的厂址

在进驻宁波北仑之前，中盟钢铁与宁波一点都没有。吕文广说，此前他们一直在广东佛山、上海浦东、福建漳州等地考察选址，开始根本没想到宁波，一次偶然的机会，宁波保税区的一名副主任到永康招商，他们就跟着到宁波看看。结果从头天晚上抵达到次日晚上，前后不到24小时，就决定把公司的厂址定在宁波。对此，吕文广解释，是这里政府部门踏实的工作作风和服务意识吸引了他们。

吕文广说，从开始在宁波选址到现在，当地政府部门还没让他掏过一分请客的钱，相反倒是公司里有重要客人来时，当地政府部门往往掏钱请客。

当然，宁波港便捷的交通条件自然是企业选址的重要筹码。

让昔日同行惊叹的跳跃

提起中国先行集团，在永康乃至在全省名声很大，连续10多年名列永康市50强企业。但吕文广早在五六年前就在思考着一个问题，就是像他这样的民营企业怎么提档，如何做大企业。针对永康五金产业一波又一波跟风浪潮，吕文广开始寻求突破。永康每年防盗门板20万吨的用量让他瞄准了冷轧薄形钢板市场。经过调研，吕文广又发现家电板比防盗门板的市场前景要广阔得多，因为至去年年底，国内家电板50%以上还靠进口。就这样，一位昔日以生产小五金为主的民营企业主，开始接触炼制钢铁。

从小五金到炼制钢铁，吕文广有个很形象的比喻，那就是从游泳池到大海。他认为，像他这样有了一定资金积累的企业，不应该局限在小五金这个圈子了，而更应跳出圈子往外看。

提起中盟是与宝钢、武钢等大型企业争市场，吕文广的笑容中有着永康人*的一丝狡黠：“我只要在他们的市场夹缝中生存就够了。”尔后，他给我们举了一组意味深长的数字：在先行集团，员工有1000多人，年产值是一亿多元，在中盟，三期全部投产后年产值是100多亿元，员工却只需200多号人。