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义乌市场广东“选商”谋双赢
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    2009-01-09
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  • 资料简介
  •    与企业实现双赢
        
        记者:向来都是企业千方百计想进义乌市场,这次为何亲自带队来到广东招商选商,是不是受到了金融海啸的影响?
        吴波成:可以说有影响,也可以说没影响。为什么这么说呢?金融海啸的确对我国外贸出口造成了影响,而广东作为我国外贸出口*大省,受到的冲击更大。我们来广东选商,就是希望把广东更多好的品牌“选”到义乌市场,让这个全球规模zui大的小商品批发市场帮助广东企业扩大产品出口,那么也就可以减少金融海啸的影响。
        记者:现在广东很多外向型加工企业都处在停产待产阶段,有些工厂产品做好了都出不去,义乌市场凭什么可以帮助这些企业?
        吴波成:之所以这样说,是义乌市场的自身优势所决定的。义乌市场是全球小商品的采购基地,有“小商品海洋、购物者天堂”之称,有140个国家和地区的1万多名外商常驻义乌从事采购业务,有83个国家和地区的2000余家企业代表处,联合国难民署、外交部等国际采购巨头都在义乌市场开设信息采购中心。而且义乌商品流、客流、信息流高度聚集,供应商的新产品今天开发明天就可以上架,采购商马上就可以看到并下单。
        而且义乌市场的经营企业适应能力都非常强。如一些玩具企业以前主要出口美国和欧洲。美国次贷危机发生之后,这些企业重新审视市场,把目光从欧美转向了俄罗斯、巴西等新兴市场,而且针对这些国家的市场形势、民族风俗礼节和不同地区消费者的特点,开发具有针对性的产品。有的企业在很短时间内,就把出口俄罗斯的品种从20多个增加到200多个,工厂规模也相应扩展。以变应变,使企业的出口总量不降反升。
        我们这次来广东选商,就是希望把广东更多好的企业、好的品牌吸引到义乌,我们要和企业实现双赢,提高企业的竞争力和可持续发展能力。
        
        广东优秀品牌“先用后租”
        
        记者:义乌市场来广东选商,对广大商家来说应该是一个不小的新闻。不过别人一般都是招商,但义乌这次来广东提的是“选商”,请问怎么个”选“法?
        吴波成:义乌市场由国际商贸城、篁园市场、宾王市场三个市场群组成,现有经营面积300余万平方米,商位6万余个。现在要选商的就是刚刚投入使用的国际商贸城四区市场。
    国际商贸城四区市场配备高科技的硬件设备设施,是义乌市场的新标杆。为了吸引更多的品牌产品、优势企业和优质商家进驻义乌市场,我们在国际商贸城四区行业布局规划时特别预留了1000余个商位及整个第五层(面积5万平方米)对外选商。
        根据广东产业基础情况,我们在预留商位中重点规划了日用百货、文胸内衣等行业区块,目的是实现义乌市场和广东产业基地之间的优势互补、实现互利共赢。选商商位的管理我们计划采用租赁使用形式,实施“先用后租”,生产企业或代理商取得的商位,试用2个月后再签订商位使用协议书。
        
        强强合作互补优势
        
        记者:目前义乌与广东双方经济交流十分活跃,目前双方商品交流的情况如何,有何互补优势?
        吴波成:义乌与广东合作渊源已久。10多年前,就开始有大量广东商人进驻义乌市场经商。目前,义乌市场有4万余名广东商人,分别从事玩具、文胸内衣、文体、针织等10余个行业。据统计,广东商品在义乌市场的份额在16%左右,商品涉及办公学习用品、笔墨用品、文化体育用品、运动器材、洗涤护肤用品、纽扣拉链、服装、日用百货、箱包、五金、玩具、办公学习用品、电子、钟表、花类、工艺品、针棉、小家电等行业类别,是浙江省外占有义乌市场商品份额zui多的省份之一。义乌市场的南海馆、深圳原创礼品区都是为广东产业而创立的销售展示中心,义乌市场已经成为广东企业输出商品走向世界的重要渠道。
        记者:目前的市场环境与10多年前已有很大区别,两地今后进一步交流发展的空间有多大?
        吴波成:义乌市场与广东企业合作是强强合作。广东企业借助义乌市场平台可以把商品迅速辐射到国内外,并可以大幅度降低企业的营销成本,进一步做强做大企业,进一步提升企业的竞争力;义乌市场通过选商引入新兴经营主体可以进一步丰富商品类别,完善商品结构,进一步提升市场的集聚力,也可以为义乌市场引入广东企业的经营发展理念,带动义乌市场经营户转变传统经营理念,创新营销方式。
        对话背景
        义乌市场是全球小商品的采购基地,集聚了16个大类、4202个种类、33217个细类、170万种单品;义乌市场也是全球小商品制造企业的集群地,有10万余家生产企业在义乌设立直销和总代理。至2007年底,全国368个中国驰名商标中,有260多个在义乌市场直销、代理或经销;全国501个中国名牌产品,300多个加盟义乌市场。全国10多个省市在义乌开设了地方特色商品馆,17个国家和地区在义乌开设了境外主题商品馆,形成了“买全球,卖全球”的经营格局。
        2007年,义乌市场总成交额达348.37亿元,连续17年位居中国工业品批发市场榜首。今年前11个月,金华海关出口小商品48.25万个标准集装箱。
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