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辉煌水暖董事长王建业:电商取代门店 赚钱才是硬道理

2013年03月25日 14:45  百分零部件网  浏览次数:6436次  
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  记者:调查了解到,消费者对国内外的卫浴品牌中的了解程度排名中,前五名基本上都是外资品牌,后面的那些大部分是本土品牌,而且认知度相对比较平均。现在外资品牌的认知度是远远大于本土品牌,你怎么看这种现象?
  
  王建业:外资品牌很多是上百年的企业,它的品牌知名度比较高。国内的卫浴产品可以说是靠民营企业发展起来的。尽管这4、5年来我们的增长比较大,民族品牌逐步获得社会的承认,但为什么我们的产品进不了4星、5星的酒店?是品牌的问题。
  
  另外,我们不得不承认的是,国际的品牌做得很尖很细,这方面我们得向他们学习,因为他们有百年的经验,很精很细。国际的品牌不和国内品牌那样搞爆破营销,他们就是一个价格,不会搞这种活动,给人家一种感觉,就是我买的东西就是有价值的。就是这个问题。爆破营销实在是自己在杀自己,对自己很不利。
  
  对未来怎样来做,我也是在研究,怎样打出一条更好的,能让消费者接受、认可的活动。并不是说只是降价,给人家感觉就是中国产品促销就是降价产品,降低成本卖产品,那是一种错误的营销法。
  
  据了解,“厨卫一体化”概念在2010年开始盛行,南安水暖卫浴企业开始以小件(水龙头)带大件(卫生陶瓷)的模式切入,但都缺乏自主生产的浴室柜、橱柜等产品。辉煌水暖是南安水暖四大家族中首家开始家居生产自主化生产线的企业。

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