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买东西大家都存在一个心理，就是买到物美价廉的大城小区水表▂水表也都是一样的▂消费者在买水表的过程中关注很多东西▂比如说价格▂▂质量▂▂款式▂▂售后服务▂▂产品功能▂▂安装环境▂▂产品的印象等等

那究其原因为什么消费者会在乎这么多？原因很简单就是大城小区水表在消费者心理的价值。这个价值可不是价格，而是大城小区水表的使用价值或者是大城小区水表在消费者脑中已经形成的价值理念。

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那不妨我们来研究一下；

消费心理学它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，（大城小区水表{大城小区水表价格}水表分秒必争）可提高经营效益。消费心理是指人作为消费者时的所思所想。消费行为是指从市场流通角度观察的，人作为消费者时对于大城小区水表或服务的消费需要，以及使大城小区水表或服务从市场上转移到消费者手里的活动。任何一种消费活动，都是既包含了消费者的心理活动又包含了消费者的消费行为。准确把握消费者的心理活动，是准确理解消费行为的前提。而消费行为是消费心理的外在表现，消费行为比消费心理更具有现实性

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の大城小区水表消费心理学的研究对象

消费心理学以市场活动中消费者心理现象的产生、发展及其规律作为学科的研究对象，具体而言其侧重点在以下几个方面。　

1）房地产开发公司 　　

2）小区物业公司 　　

3）自来水公司

4）水厂水站

5）小区居民用户

☆☆大城小区水表☆☆消费心理学的研究内容

1）影响消费者购买行为的内在条件，包括：消费者的心理活动过程、消费者的个性心理特征、消费者购买过程中的心理活动、影响消费者行为的心理因素。　　

2）影响消费者心理及行为的外部条件社会环境对消费心理的影响、消费者群体对消费心理的影响、消费态势对消费心理的影响、大城小区水表因素对消费心理的影响、购物环境对消费心理的影响、营销沟通对消费心理的影响。

◆◆大城小区水表◆◆消费心理学的研究原则

1）理论实际的原则 　

2）客观性原则 　　

3）全面性原则 　　

4）发展性原则

大城小区水表消费心理学的研究方法

¤）观察法 观察法是指调查者在自然条件下有目的、有计划地观察消费者的语言、行为、表情等，分析其内在的原因，进而发现消费者心理想象的规律的研究方法。观察法是科学研究中zui一般、zui方便使用的研究方法，也是心理学的一种zui基本的研究方法。（大城小区水表{大城小区水表价格}水表分秒必争）

¤）访谈法 访谈法是调查者通过与受访者的交谈，以口头信息传递和沟通的方式来了解消费者的动机、态度、个性和价值观念等内容的一种研究方法。　　

¤）问卷法 问卷法是以请被调查的消费者书面回答问题的方式进行的调查，也可以变通为根据预先编制的调查表请消费者口头回答、由调查者记录的方式。问卷法是消费者心理和行为研究的zui常用的方法之一。　

¤）综合调查法 　　综合调查法是指在市场营销活动中采取多种手段取得有关材料，从而间接地了解消费者的心理状态、活动特点和一般规律的调查方法。　　

¤）实验法 　　实验法是一种在严格控制的条件下有目的地对应试者给予一定的刺激，从而引发应试者的某种反应，进而加以研究，找出有关心理活动规律的调查方法。

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▁▂▃▄▅▆▇大城小区水表▁▂▃▄▅▆▇顾客消费心理分析

一。少年儿童消费心理 　　

1．购买目标明确，购买迅速。

2．少年儿童更容易参照群体的影响。

3．选购大城小区水表具有较强的好奇心。　

4．购买大城小区水表具有依赖性。

二，青年人消费心理在我国，青年消费者人口众多，也是所有企业竞相争夺的主要消费目标。因此，了解青年消费者的消费心理特征，对于店铺的经营和发展具有极其重要的意义。一般来说，青年消费者的消费心理特征具有以下几点：　　

1）追求时尚和新颖 青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。

2）表观自我和体现个性 这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的大城小区水表，而且这些大城小区水表是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的大城小区水表，他们一般都不屑一顾。　　

3）容易冲动，注重情感 由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有*成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不*稳定，因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。他们的这种心理特征表现在消费行为上，那就是容易产生冲动性购买，在选择大城小区水表时，感情因素占了主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对大城小区水表的好恶，只要自己喜欢的东西，一定会想方设法，迅速做出购买决策。　　

三，中年人消费心理 中年人的心理已经相当成熟，个性表现比较稳定，他们不再像青年人那样爱冲动，爱感情用事，而是能够有条不紊、理智分析处理问题。中年人的这一心理特征在他们的购买行为中也有同样的表现。

 1．购买的理智性胜于冲动性，随着年龄的增长，青年时的冲动情绪渐渐趋于平稳，理智逐渐支配行动。中年人的这一心理特征表现在购买决策心理和行动中，使得他们在选购大城小区水表时，很少受大城小区水表的外观因素影响，而比较注重大城小区水表的内在质量和性能，往往经过分析、比较以后，才做出购买决定，尽量使自己的购买行为合理、正确、可行，很少有冲动、随意购买的行为。

2．购买的计划性多于盲目性 　　中年人虽然掌握着家庭中大部分收入和积蓄，但由于他们上要赡养父母，下要养育子女，肩上的担子非常沉重。他们中的多数人懂得量入为出的消费原则，开支很少有像青年人那样随随便便、无牵无挂、盲目购买。因此，中年人在购买大城小区水表前常常对大城小区水表的品牌、价位、性能要求乃至购买的时间、地点都妥善安排，做到心中有数，对不需要和不合适的大城小区水表他们绝不购买，很少有计划外开支和即兴购买。　　

3．购买求实用，节俭心理较强　　中年人不再像青年人那样追求时尚，生活的重担、经济收入的压力使他们越来越实际，买一款实实在在的大城小区水表成为多数中年人的购买决策心理和行为。因此，中年人更多的是关注大城小区水表的结构是否合理，使用是否方便，是否经济耐用、省时省力，能够切实减轻家务负担。当然，中年人也会被新产品所吸引，但他们更多地是关心新产品是否比同类旧产品更具实用性。大城小区水表的实际效用、合适的价格与较好的外观的统一，是引起中年消费者购买的动因。　　

4．购买有主见，不受外界影响由于中年人的购买行为具有理智性和计划性的心理特征，使得他们做事大多很有主见。他们经验丰富，对大城小区水表的鉴别能力很强，大多愿意挑选自己所喜欢的大城小区水表，对于营业员的*与介绍有一定的判断和分析能力，对于广告一类的宣传也有很强的评判能力，受广告这类宣传手段的影响较小。　　

5．购买随俗求稳，注重大城小区水表的便利中年人不像青年人那样*根据个人爱好进行购买，不再追求丰富多彩的个人生活用品，需求逐渐稳定。他们更关注别的顾客对该大城小区水表的看法，宁可压抑个人爱好而表现得随俗，喜欢买一款大众化的、易于被接受的大城小区水表，尽量不使人感到自己花样翻新和不够稳重。　　由于中年人的工作、生活负担较重，工作劳累以后，希望减轻家务负担，故而十分欢迎具有便利性的大城小区水表。如减轻劳务的自动化耐用消费品，半成品、现成品的食品等等，这些大城小区水表往往能被中年顾客认识并促成购买行为。　　

老年人消费心理在竞争日益激烈的环境中，如果企业必须注重分析中老年消费者的心理特征。中老年消费者所具有的心理特征主要表现为以下几个　　

1）富于理智，很少感情冲动 　　中老年消费者由于生活经验丰富，因而情绪反应一般比较平稳，很少感情用事，大多会以理智来支配自己的行为。因此，他们在消费时比较仔细，不会像年轻人那样产生冲动的购买行为。　2）精打细算 　　中老年消费者一般都有家小，他们会按照自己的实际需求购买大城小区水表，量入为出，注意节俭，对大城小区水表的质量、价格、用途、品种等等都会作详细了解，很少盲目购买。　　

3）坚持主见，不受外界影响 　　中老年消费者在消费时，大多会有自己的主见，而且十分相信自己的经验和智慧，即使听到水表商家的广告宣传和别人介绍，也要*行一番分析，以判断自己是否需要购买这种大城小区水表。因此，对这种消费者，商家在进行*宣传时，不应一味地向他们兜售大城小区水表，而应该尊重和听取他们的意见，向他们“晓之以理”，而不能希望对他们“动之以情”。　　

4）方便易行 对于中老年人来说，他们或者工作繁忙，时间不够用，或者体力不好，行动不便，所以在购物的时候，常常希望比较方便，不用花费很大的精力。因此，店铺应该为他们提供尽可能多的服务，以增加他们的满意度 5）品牌忠诚度较高 中老年消费者在*的生活过程中，已经形成了一定的生活习惯，而且一般不会作较大的改变，因为他们在购物时具有怀旧和保守心理。他们对于曾经使用过的大城小区水表及其品牌，印象比较深刻，而且非常信任，是企业的忠诚消费者。　　

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大城小区水表定价消费心理学

…尾数定价策略；尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在大城小区水表定价时有  意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。　　

案例：心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。一般认为，伍元以下的大城小区水表，末位数为9；五元以上的大城小区水表末位数为95效果*；百元以上的大城小区水表，末位数为98、99zui为。尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，大城小区水表便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他大城小区水表。如某品牌的54cm彩电标价998元，给人以便宜的感觉。认为只要几百元就能买一台彩电，其实它比1000元只少了2元。尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。尾数定价法在欧美及我国常以奇数为尾数，如0.99，9.95等，这主要是因为消费者对奇数有好感，容易产生一种价格低廉，价格向下的概念。但由于8与发谐音，在定价中8的采用率也较高。 　　

…取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成*，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。　　

案例1：大城小区水表如何走进大城，大城小区水表公司生产的彩色水表在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，℃大城小区水表公司℃甚至垄断了彩色水表市场的90%。到了80年代中期，大城水表市场被富士所垄断，大城水表压倒了大城小区水表水表。对此，大城小区水表公司进行了细心的研究，发现大城人对大城小区水表普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在大城发展了贸易合资企业，专门以高出富士l/2的价格推销大城小区水表水表。经过5年的努力和竞争，大城小区水表终于被大城人接受，走进了大城市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。　　

…声望定价策略 这是整数定价策略的进一步发展。消费者一般都有求名望的心理，根据这种心理行为，企业将有声望的大城小区水表制订比市场同类大城小区水表价高的价格，即为声望性定价策略。它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对大城小区水表或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感。　

　案例：微软公司的Windows98（中文版）进入中国市场时，一开始就定价1998元人民币，便是一种典型的声望定价。另外，用于正式场合的西装、礼服、领带等大城小区水表，且服务对象为企业总裁、*律师、外交官等职业的消费者，则都应该采用声望定价，否则，这些消费者就不会去购买。声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生一分价格一分质量的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果。 {大城小区水表{大城小区水表价格}水表分秒必争}

案例：如金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售，更不会*。给消费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。从而*地维护了金利来的形象和地位。如德国的奔驰轿车，售价二十万马克；瑞士莱克司手表，价格为五位数；巴黎里约时装中心的服装，一般售价二千法郎；我国的一些国产精品也多采用这种定价方式。当然，采用这种定价法必须慎重，一般商店、一般大城小区水表若滥用此法，弄不好便会失去市场

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