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中国太阳能厂商路在何方
点击次数：953 发布时间：2006-4-4
近日，由中国群升集团主办的首届中国太阳能产业南方论坛在浙江永康圆满闭幕。这次论坛被称为是“中国太阳能行业06年*次盛会"。来自全国各地的太阳能经销商、零售商和群升集团及行业专家在经过热烈的探讨后，一致达成被誉为“06年中国太阳能行业白皮书"的《超越竞争，共享财富――永康绿色宣言》。一贯比较低调的群升集团，此番举动引起了业内人士的普遍关注。
作为太阳能行业南方市场*荣获*产品称号的企业，群升充分认识到太阳能企业竞争zui后是集中在品牌和渠道的竞争，建立一个强大的、覆盖面宽广的、有管理的、率的营销网络，是太阳能企业生存和发展的重要支点。继年前品牌形象得到大幅度提高之后（荣获浙江省太阳能行业*浙江称号，荣获中国太阳能南方市场**产品称号），渠道建设已经成为群升太阳能日程中zui为重要的工作。这次云集永康，群升就是希望与整个渠道成员一道，共同来寻求改造的方向和方法。
本次论坛上，与会各方对于太阳能渠道现状进行了深入的探讨，大家一致认为目前中国太阳能行业存在以下的问题：
一、合作关系松散、间接，厂家、经销商之间利益的对立性在一定程度上 制约了向消费者提供更好、更新的服务。
二、厂商之间简单的买卖关系，制约了经销商的发展。经销商的低层次运 作市场也制约了整个行业的发展。
三、从厂家到商家，整个流通系统内的利润越来越薄。各厂家之间经销商 之间价格战演绎激烈，竞争手段处在低层次水平。
市场经济就是要以消费者为中心。一切市场行为，只要以消费者满意为中心就是合理的。目前中国太阳能市场，许多厂商之间是一种松散型的、间接型的关系，由于各自利益的矛盾导致它们的市场行为不能得到有效的一致，很难向消费者提供非常有效的服务，这就是中国太阳能产业急需解决的问题。与会专家对未来太阳能行业的发展趋势进行了展望，认为中国太阳能产业未来的发展一定是厂商合作，以厂家为，提高企业研发能力和质量保障能力，加大对经销商的培训支持，提高终端的盈利能力，提高终端的服务水平，以推动整个行业的良性发展。而厂家与厂家之间已不再是你死我活的竞争与洗牌，而是相互联手通过良性竞争来做大整个产业。
尽管这次变革是厂商之间资源的纵向整合，但是由于*以来，经销商市场运作能力没有得到很强的锻炼，仍然处在一个需要引导和提升的时期。在变革初期，群升集团认为厂家仍然要非常主动的来协调各方关系、推动和引导大家合力向前发展。
2006年．群升集团要对现有网络渠道中存在的实际问题进行解决。对于网络中存在的终端无管理、经销商人员技能偏低、终端个性不突出等问题进行系统的整改。网络改造首先是要从提高渠道的质量和素质展开的。同时企业对核心技术加大开发力度。针对以上情况，群升太阳能拟采取以下措施：
一、加大营销队伍建设，招聘和培养高素质的业务队伍，使之能够指导和帮组经销商提高自己的竞争能力，不打价格战，提高服务附加值，推动经销商的发展。
二、加大对经销商的培训力度，定期召开经销商培训会议。“授之于鱼，莫过于授之于渔"。对经销商推行伙伴式计划，提供保姆式服务。
三、提高对市场服务能力，快速反应。针对不同市场，采取不同的策略。
四、与高等院校建立联盟，成立研究所，将实验室研究成果及时应用到实践当中，并推动行业的发展。
五、提高产品质量，提高企业质量检验标准。不以牺牲产品质量去降低成本。以高质量的产品维护太阳能行业的信誉。
在会上，面对经销商越来越热烈的氛围，营销专家就传统经销商的出路何在谈出了自己的的看法和认识。
中国市场区域广阔复杂，经济水平差异非常大，营销环境各不相同。在这种市场环境下，经销商要面对新环境下的激烈竞争，市场经营从粗放型转向集约型。经销商需要调整心态，主动变革是*的出路。经销商应该适应市场竞争日趋激烈的趋势，通过与有实力的厂家合作，增强自身综合素质，提高经营管理水平及应变能力，树立自己的服务品牌，不断进行服务创新和个性化，通过建立品牌资产来超越价格的低层次竞争。
群升集团董事总徐珠锋呼吁，面对2006年，面对新的市场机遇，面对更加激烈的市场环境，网络成员不能再进行破坏性的竞争了，而是要聚焦消费者，学习*、改变自己，zui后赢得消费者、赢得市场。回顾群升十几年的成功经验，就是因为群升*坚持以市场为中心、以消费者为中心，走自己的创新之路。
群升将把获得*做为新的起点，进一步进行自我突破，加强太阳能系列产品的设计和功能研发，借助专业管理、强化品牌的核心价值，提升品牌的竞争力，帮助经销商顺利拓展市场。zui重要的是，群升在不断提升自己的同时，要帮助经销商创造学习型组织，不断将新知识、新方法带给经销商，指导经销商主动经营。群升要将创新意识和创新方法在整个系统内广泛传播与推广。
群升集团的表态*地鼓舞了在场的经销商，认同在现有经济环境下，自身的优势作用，同时意识到只有厂商一起紧密合作发挥各自优势把群升打造成销售强势的品牌，才会形成双赢。
通过这次充分有效的论坛，家电流通业变革厂商双赢意识得到大家一致的认可，会后经销商和群升共同达成了“超越竞争，共享财富"的《永康绿色宣言》：
在这庄严的日子里我们郑重宣誓：
1、以打造节约型社会为己任，推动建设建材领域环保节能产品的 研发、生产、推广工作，为节约能源，为环保住宅的建设，自觉承担起社会责任。
2、以产业规模、产品、服务，共同刷亮中国太阳能品牌，通过品牌的价值实现竞争力。
3、提倡诚信，提倡规范，以技术、质量、服务和价值更好地服务消费者。
4、太阳能厂家将以市场为本提供高质、高性能的产品，打造品牌。提供管理、营销等方面的专业指导，帮助经销商销售，提高销售效率、降低销售成本、提高销售利润。培训提高经销商的服务意识与服务能力，以更好的服务于用户。做到厂家、商家、消费者三方和谐统一。
5、加强太阳能厂家和经销商的沟通合作，强化以市场为导向的运作方式，建立利益共享、风险同担的伙伴式战略联盟关系，推动合作的良性发展。
6、各厂家之间加强合作、交流，不恶性竞争，相互促进，资源共享，和谐共处，共同发展。主动承担起社会责任，维护行业的有序发展。
2006年，迎着变革的步伐，我们把荣获“*产品"称号做为二次腾飞的新起点，用自己的不懈努力、创新精神，奏响中国太阳能行业新形象的zui强音，推动中国太阳能南方市场乃至全国市场向着正确的美好的明天阔步前进！
后记：作为主办者，刚刚荣获“*产品"称号的群升太阳能*以来关注中国太阳能市场的发展，中国的太阳能经销商通过各种形式的“单兵作战"，已逐渐形成自成一体、风格鲜明的销售群体，但大多数成功者虽具有很强的实战经验，但在现代化营销管理的理论知识上仍有欠缺。群升集团通过主办此次论坛，无疑将为合作伙伴开拓视野、提升水平提供帮助，而这种良性的、持续的、各种形式的知识支持，zui终受益的是以群升集团为代表的厂家和做为渠道成员的经销商以及广大的消费者，实现消费者、厂家、经销商三赢。让我们对群升太阳能的美好未来拭目以待。
作为太阳能行业南方市场*荣获*产品称号的企业，群升充分认识到太阳能企业竞争zui后是集中在品牌和渠道的竞争，建立一个强大的、覆盖面宽广的、有管理的、率的营销网络，是太阳能企业生存和发展的重要支点。继年前品牌形象得到大幅度提高之后（荣获浙江省太阳能行业*浙江称号，荣获中国太阳能南方市场**产品称号），渠道建设已经成为群升太阳能日程中zui为重要的工作。这次云集永康，群升就是希望与整个渠道成员一道，共同来寻求改造的方向和方法。
本次论坛上，与会各方对于太阳能渠道现状进行了深入的探讨，大家一致认为目前中国太阳能行业存在以下的问题：
一、合作关系松散、间接，厂家、经销商之间利益的对立性在一定程度上 制约了向消费者提供更好、更新的服务。
二、厂商之间简单的买卖关系，制约了经销商的发展。经销商的低层次运 作市场也制约了整个行业的发展。
三、从厂家到商家，整个流通系统内的利润越来越薄。各厂家之间经销商 之间价格战演绎激烈，竞争手段处在低层次水平。
市场经济就是要以消费者为中心。一切市场行为，只要以消费者满意为中心就是合理的。目前中国太阳能市场，许多厂商之间是一种松散型的、间接型的关系，由于各自利益的矛盾导致它们的市场行为不能得到有效的一致，很难向消费者提供非常有效的服务，这就是中国太阳能产业急需解决的问题。与会专家对未来太阳能行业的发展趋势进行了展望，认为中国太阳能产业未来的发展一定是厂商合作，以厂家为，提高企业研发能力和质量保障能力，加大对经销商的培训支持，提高终端的盈利能力，提高终端的服务水平，以推动整个行业的良性发展。而厂家与厂家之间已不再是你死我活的竞争与洗牌，而是相互联手通过良性竞争来做大整个产业。
尽管这次变革是厂商之间资源的纵向整合，但是由于*以来，经销商市场运作能力没有得到很强的锻炼，仍然处在一个需要引导和提升的时期。在变革初期，群升集团认为厂家仍然要非常主动的来协调各方关系、推动和引导大家合力向前发展。
2006年．群升集团要对现有网络渠道中存在的实际问题进行解决。对于网络中存在的终端无管理、经销商人员技能偏低、终端个性不突出等问题进行系统的整改。网络改造首先是要从提高渠道的质量和素质展开的。同时企业对核心技术加大开发力度。针对以上情况，群升太阳能拟采取以下措施：
一、加大营销队伍建设，招聘和培养高素质的业务队伍，使之能够指导和帮组经销商提高自己的竞争能力，不打价格战，提高服务附加值，推动经销商的发展。
二、加大对经销商的培训力度，定期召开经销商培训会议。“授之于鱼，莫过于授之于渔"。对经销商推行伙伴式计划，提供保姆式服务。
三、提高对市场服务能力，快速反应。针对不同市场，采取不同的策略。
四、与高等院校建立联盟，成立研究所，将实验室研究成果及时应用到实践当中，并推动行业的发展。
五、提高产品质量，提高企业质量检验标准。不以牺牲产品质量去降低成本。以高质量的产品维护太阳能行业的信誉。
在会上，面对经销商越来越热烈的氛围，营销专家就传统经销商的出路何在谈出了自己的的看法和认识。
中国市场区域广阔复杂，经济水平差异非常大，营销环境各不相同。在这种市场环境下，经销商要面对新环境下的激烈竞争，市场经营从粗放型转向集约型。经销商需要调整心态，主动变革是*的出路。经销商应该适应市场竞争日趋激烈的趋势，通过与有实力的厂家合作，增强自身综合素质，提高经营管理水平及应变能力，树立自己的服务品牌，不断进行服务创新和个性化，通过建立品牌资产来超越价格的低层次竞争。
群升集团董事总徐珠锋呼吁，面对2006年，面对新的市场机遇，面对更加激烈的市场环境，网络成员不能再进行破坏性的竞争了，而是要聚焦消费者，学习*、改变自己，zui后赢得消费者、赢得市场。回顾群升十几年的成功经验，就是因为群升*坚持以市场为中心、以消费者为中心，走自己的创新之路。
群升将把获得*做为新的起点，进一步进行自我突破，加强太阳能系列产品的设计和功能研发，借助专业管理、强化品牌的核心价值，提升品牌的竞争力，帮助经销商顺利拓展市场。zui重要的是，群升在不断提升自己的同时，要帮助经销商创造学习型组织，不断将新知识、新方法带给经销商，指导经销商主动经营。群升要将创新意识和创新方法在整个系统内广泛传播与推广。
群升集团的表态*地鼓舞了在场的经销商，认同在现有经济环境下，自身的优势作用，同时意识到只有厂商一起紧密合作发挥各自优势把群升打造成销售强势的品牌，才会形成双赢。
通过这次充分有效的论坛，家电流通业变革厂商双赢意识得到大家一致的认可，会后经销商和群升共同达成了“超越竞争，共享财富"的《永康绿色宣言》：
在这庄严的日子里我们郑重宣誓：
1、以打造节约型社会为己任，推动建设建材领域环保节能产品的 研发、生产、推广工作，为节约能源，为环保住宅的建设，自觉承担起社会责任。
2、以产业规模、产品、服务，共同刷亮中国太阳能品牌，通过品牌的价值实现竞争力。
3、提倡诚信，提倡规范，以技术、质量、服务和价值更好地服务消费者。
4、太阳能厂家将以市场为本提供高质、高性能的产品，打造品牌。提供管理、营销等方面的专业指导，帮助经销商销售，提高销售效率、降低销售成本、提高销售利润。培训提高经销商的服务意识与服务能力，以更好的服务于用户。做到厂家、商家、消费者三方和谐统一。
5、加强太阳能厂家和经销商的沟通合作，强化以市场为导向的运作方式，建立利益共享、风险同担的伙伴式战略联盟关系，推动合作的良性发展。
6、各厂家之间加强合作、交流，不恶性竞争，相互促进，资源共享，和谐共处，共同发展。主动承担起社会责任，维护行业的有序发展。
2006年，迎着变革的步伐，我们把荣获“*产品"称号做为二次腾飞的新起点，用自己的不懈努力、创新精神，奏响中国太阳能行业新形象的zui强音，推动中国太阳能南方市场乃至全国市场向着正确的美好的明天阔步前进！
后记：作为主办者，刚刚荣获“*产品"称号的群升太阳能*以来关注中国太阳能市场的发展，中国的太阳能经销商通过各种形式的“单兵作战"，已逐渐形成自成一体、风格鲜明的销售群体，但大多数成功者虽具有很强的实战经验，但在现代化营销管理的理论知识上仍有欠缺。群升集团通过主办此次论坛，无疑将为合作伙伴开拓视野、提升水平提供帮助，而这种良性的、持续的、各种形式的知识支持，zui终受益的是以群升集团为代表的厂家和做为渠道成员的经销商以及广大的消费者，实现消费者、厂家、经销商三赢。让我们对群升太阳能的美好未来拭目以待。