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辉煌水暖董事长王建业:电商取代门店 赚钱才是硬道理

2013年03月25日 14:45  百分零部件网  浏览次数:6436次  
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  王建业:对于中长期的规划,每一个企业的规划是不太一样。目前是“四大家族”都是以厨卫为主线,后面的发展就各走各的路了。例如申鹭达计划延伸到陶板的发展,辉煌这边的则延伸阀门管道工程。原因有三:
  
  是南安目前销售的阀门占80%的市场,比厨卫的量更高,据说超1000亿销售量都是南安人在控制的。
  
  第二,阀门生产目前是在浙江的强项,但目前有不少生产阀门的国有企业都被南安控股或者是收购了,我们有这样的优势。另外一个优势就是南安现在有100多家本地的阀门企业,都是做产品的小企业,那我们怎么样来组建一个销售大集团,共同抱团来发展呢?
  
  第三目前少有2000(南安)人在浙江驻地,为企业担任“供销员”的角色。供销员为销售企业在浙江采购、保证质量交货,由老乡来100%给你促成。这个资源又该怎么样去整合?所以作为(福建省水暖卫浴阀门行业协会)会长我想把行业整起来,来巩固和发展。
  
  不管浙江也好,广东也好,加上南安本地这些企业共同抱团发展,打造一个销售大集团,这是我自己的目标。我在2012年就提出这个设想,我们生产的生活阀门在2012年就走入市场。2013年经过市场整体调研以后,2014年就要准备生产工业阀门,2013年下半年就要建厂房。
  
  我们为什么会这样延伸,主要离不开两个字,“水暖”。其实水暖的含义是相当大的,厨卫是其中一个项目,阀门就是其中一个项目,你要做全“水”“暖”两个字也不是那么容易,而且这个要花很多的代价,很多的资源来共同组合的,不是那么简单的,所以这是一个比较大的工程。
  
  以前要采购一批产品,东拼七凑,出了一个安全责任,要找责任人很麻烦。组建了大型的集团公司以后,我是在这个集团里面买的,你全部要承担责任。集团里面合作的企业必须要有一定的技术能力、有管控能力的人才和一定的力度才能组成这么大的集团。
  
  记者:现在已经在着手运作这个大集团了吗?
  
  王建业:我们已经开始在运作这件事。
  
  记者:要整合本地的阀门小企业,是通过收购来完成吗?
  
  王建业:不是收购的问题。它继续做它的产品,做它的品牌。然后列入我们这个集团项目的一个产品;如果是做其他产品的,但也是在我们这个行业当中,也是做得很尖的,也可以纳入集团里。集团的产品都是连带的产业链的东西。

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